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    在公司本部逗留了一个星期了解学习企业的文化、产品的相关知识后，罗名与苏娜、贾干一行三人坐上了去北京的飞机。苏娜是公司委派的财务，跟胡蝶也是认识的，是个来自鱼米之乡的姑娘，长得水灵灵的。贾干是从另外一家手机电池厂家营销部门跳槽过来的，东北人。以前就在北京干过，公司派他来辅助罗名，任分公司副经理。不过，这家伙一打听罗名以前没干过这一行、而且年纪也比自己小，却当了自己的上级，嘴上是不说，但心里早已是一肚子的不服气。一路上，跟罗名不怎么说话的。倒是苏娜因为与胡蝶熟悉的缘故，两个人聊得挺开心。罗名是平生第一次坐飞机，很是兴奋。还不时跟苏娜开起了玩笑。“这世界上，骑白马的，不一定是王子，他有可能是唐僧；长翅膀的，不一定都是天使，他有可能只是一个鸟人。现在，我们啊，都在天上飞了，都长了翅膀了，呵呵，都变成鸟人了……”逗得苏娜也是开怀大笑。

    下了飞机后，一行三人坐大巴车来到市内，找了家宾馆住下来。由于是来北京打拼市场的，一切都得从零开始。罗名先是忙着看写字楼选定分公司办公地址后，让苏娜帮忙跑分公司的注册。那贾干也没让他闲着，他不是对北京的业务熟悉吗？罗名就让他去负责业务人员的招聘与培训。这贾干倒也不含糊，一下子就从原来的销售公司挖来了几个销售人员。随后，公司招聘的部分业务员也都陆续到位了。

    打虎亲兄弟，上阵父子兵。罗名这点是非常明白的。他看得出来贾干对自己的不屑，但目前也不能得罪他。他急需有一个自己信得过的人过来帮帮他，先打稳自己的根基，然后才能组建一支有战斗力的团队。罗名给阿炳去了一个电话。此时的S县商业部门已关门倒闭，阿炳正好赋闲在家，马上应邀过来。商场里的司机小朱一听也要跟着过来，罗名正好缺一个司机，也就答应了。

    罗名在公司附近的餐馆订了一个小包厢给他俩接风洗尘。他们三个有好一阵时间没见了，久别重逢，自然有好多话要说。

    “你听说了吗？白主任自杀了！”阿炳一见面就抛出了一枚重磅炸弹。

    “怎么回事？事情怎么落到这样？”罗名大吃一惊。

    “你走后，没多久，他就调县里任局长去了。其实，也就是一个收摊的活。因为局里好多下属单位都属于资不抵债的了，在进行破产清算。在这清算过程中，他们中饱私囊，贱卖了好多国有资产，被人举报了。”

    “我们在商社的时候，也有人举报他，不都没事吗？他老婆的叔叔不是在当县长一直罩着他的吗？”罗名不解地问道。

    “他老婆的那个叔叔啊，也因贪污受贿的事被双规了，自己都泥菩萨过江，自身难保了，哪里还顾得上他啊？要不然，他也不至于自杀啊。”小朱接过话题插嘴道。

    罗名想起那个曾经对自己亲如兄长的领导，他曾对自己也是有过知遇之恩的，不禁嘘唏不已。社会在不停地变化，每一个人也得变，才能适应这个环境。在这残酷的现实生活面前，白主任他也不断地适应了当时的环境。然而他却不是如豆子一样找到并实现了自己的人生价值，而是在这适应的过程中腐化了，到如今，只剩下一堆白骨。他也曾怀有一个改变世界的梦想，然而却终究被这个世界改变了他人生的轨迹。

    “他人本性还是不错的，不应该就这样走的，蝼蚁尚且贪生……”罗名想起他曾经对自己的照顾，黯然叹道。

    “婚姻不如意，事业不如意，好不容易当上个局长却是个收烂摊子的活，因为不甘心，所以才想弄点钱弥补，没想到还是东窗事发，他也是对人生感到绝望了，才走上那条路的。”阿炳总结道。

    “不提他了，弟媳妇还好吗？”

    “还好，邓林芳在家带小孩。商场倒闭后，我们两家人凑了点钱买了个柜台干个体了，她爸爸也经常帮点忙的。日子也算过得去吧。不过跟你就没法比了。你混得挺不错啊，看来你当初辞职还是有先见之明。”阿炳回答道。

    “嗯，”罗名内心里苦笑了一声，现在是风光了，可这之前所吃过的苦又有谁能知道？随即把话题一转换，“先恭喜你啊，你都做爸爸了。生的是闺女还是小子？”

    “生了个胖小子，咦，你跟谭丽云还在谈吗？”

    “早就吹了。”

    “怪不得我看到她去年过年的时候带了一个男的回她爸那儿。她不跟我们讲，我们也不好意思问。没想到你们还是分开了。都是造化弄人啊。”阿炳也感叹不已。

    “不说这个了，这回请你过来，是帮我一起打拼市场的。具体情况我们回公司再跟你细聊。”

    分公司其它人员也都一一到位了。在经过公司企业文化、产品相关知识、产品营销方法等方面的培训之后，罗名根据行政区域的划分给每一个业务员划定了负责的区域，让他们深入到每一个门店去寻找有合作意向的经销商。

    可是时间一天天地过去了，一点效果也没有。派出去的业务员晚上回来开会的时候都是一脸的垂头丧气。二十多天下来，竟然没有一笔收入入账。起初，贾干看到这种状况还有一点幸灾乐祸的心态，就等着罗名出丑后他来出面收拾局面。后来看情况差不多了的时候，他就找了以前的一些代理商过来洽谈，以显示他的能耐。但他万万没想到的是，他自己也碰了一鼻子的灰。理由都差不多：没有品牌，市场不认可。你说你的公司就是生产原装电池的、品质超群，可又有谁能证明呢？而且价格还那么高。现在的消费者都是很理性的，要么就认品牌，没有品牌就认价格。这两条里面，哪一条都不符合，肯定没有销路的。他也没辙了，在罗名面前也是灰溜溜的，有点不好意思起来。他刚开始挖过来的两个业务员一看只有基本工资，许诺的提成只是镜中花水中月，而且短期内看不到任何希望，更是打起了退堂鼓，辞职走人了，任罗名怎么挽留也没有用。

    罗名原本信心满满的，还想大干一场的，没想到出师就不利，一块电池也没有卖出去，还损兵折将的。不禁也犯愁了，怎么会这样呢？下班后，员工都下班了，他仍一个人坐在办公室里盯着自己的电脑发呆。这时，电话响了，是胡蝶打来的。

    “名哥，最近还好吗？工作还顺利吧。”

    “唉，身体是挺好的，”罗名叹了一口气，“要是工作能像身体一样棒就好了。”

    “怎么啦？碰到什么麻烦事了？能说给我听听吗？”

    “也没什么，主要是公司的品牌暂时没有影响力，经销商都不认可，销售的局面一直打不开来。再这样下去，就可能要辜负丁总对我的栽培了。”

    “你先别急啊，这事急不得的。俗话说‘万事开头难’，你是去开拓市场的，免不了要遇到些挫折的。我虽不太懂销售，但我觉得你作为一个分公司的领头人物，首先就应该对自己有信心，这样才能鼓舞手下员工的士气，带领大家去克服困难。阳光总在风雨后，我相信你能行的。”胡蝶安慰着罗名。

    “嗯，关键时候还是得靠自己人啦，现在分公司里就有好多人在等着看我的笑话，我一定不能让他们瞧扁了。”罗名对胡蝶说，同时也是说给自己听的。他的骨子里就天生流淌着一种不服输的性格。明知山有虎，偏向虎山行。如果就这样认输了，他也就不叫罗名了。

    “嗯，你早点休息吧。”胡蝶说，“我等着你的好消息。”

    “好，你也早点睡吧。”罗名放下电话，思索起来。他觉得目前最应该做的第一件事，就是收拢人心，鼓舞大家的士气。于是便叫了阿炳通知所有的职员明天下班后一起去馆子里吃个晚饭。

    罗名选了一个高楼上临近大街有窗户的包厢。趁着点完菜还没上的功夫，让大伙都过来到窗户旁看大街上走过的川流不息的人群与车流。“你们都看到了吧，他们当中，好多人都是有手机的啊。首都的常住人口再加上外来的流动人口，少说也有一千多万了，这是多大的一个市场啊？你们不要灰心，我先给你们讲一个故事。”罗名喝了一口茶，给大伙讲起了两只狼来到草原的故事。“有两只狼来到了草原，一只狼很失落，因为他看不见肉，这是因为视力局限性的原因；另一只狼很兴奋，因为他知道有草就会有肉，这就叫做视野。两只狼面对草原的不同的反应，这就是视力和视野的区别。视野能超越现状，使人看到人生的目标。是时势造英雄，还是英雄造时势，这就取决于你是看到事件的表面层次还是看到深层的可能性。现在，我们也是来到了这草原上的狼，摆在我们面前的有两条路。第一条路，就如同第一条狼那样，消沉下去，被历史所淘汰。第二条路，振作起来，找到并实现我们的目标。目前的困难只是暂时的，我们要拓宽我们的视野，看到我们将来的机会，增强信心，并想方设法地实现我们的目标。我相信只要大家坚持下去，就会有希望。你们说，都给我大声地说出来，有没有这个信心？”

    “有。”大伙们一扫平时颓丧的表情。

    “好，有这个信心就好。我们先吃饭吧，先吃好喝好，这一顿我请大家了。等过段时间，大家有了业绩后，拿到大把、大把的提成的时候，我再喝大家的庆功宴。”

    吃完饭，和员工聊了一会天后，罗名回到自己的房间，开始对前期的工作进行了总结分析。越想思路就越宽阔，开始调整自己原定的营销方案。先是向公司发了一份邮件，申请公司给予财力和广告投入方面的支持。然后又把阿炳从床上叫起来。

    “有什么事啊？半夜三更的还把我叫醒了，有什么事不能明天谈吗？”阿炳还是两眼的睡意朦胧。
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